डेनियल ह्रुस्का हमारे उत्पादों के मूल्य विश्लेषण जो नियमित रूप से सामने आते हैं वे वास्तविकता से बहुत अलग हैं। मैंने अभी तक ऐसा एक भी नहीं देखा है जो दूर से भी सटीक हो।
- टिम कुक
किसी नए उत्पाद के लॉन्च के बाद अक्सर उपयोग किए गए घटकों की "शव-परीक्षण" किया जाता है, जिसके अनुसार कुछ विश्लेषक डिवाइस की वास्तविक कीमत का अनुमान लगाने का प्रयास करते हैं। हालाँकि, जैसा कि क्यूपर्टिनो कंपनी के कार्यकारी निदेशक का बयान ऊपर संक्षेप में बताता है, विश्लेषण बहुत सटीक नहीं हैं। IHS के अनुसार, वॉच स्पोर्ट को 38mm बनाने में Apple को लागत आती है 84 डॉलर, TechInsights में फिर से वॉच स्पोर्ट 42mm का अनुमान लगाया गया 139 डॉलर.
हालाँकि, समान विश्लेषणों का अधिक महत्व नहीं होता, क्योंकि उनमें कई कमियाँ होती हैं। किसी ऐसे उत्पाद की सराहना करना कठिन है जिसके विकास और उत्पादन में आपने भाग नहीं लिया। Apple में केवल कुछ ही लोग वॉच घटकों की सही कीमत जानते हैं। एक बाहरी व्यक्ति के रूप में, आप सटीक मूल्य निर्धारण नहीं कर सकते। आपका अनुमान आसानी से दो गुना तक भिन्न हो सकता है, ऊपर और नीचे दोनों तरफ।
नए उत्पादों में अक्सर नई प्रौद्योगिकियां शामिल होती हैं जो शुरुआत में अधिक जटिल और कम लाभदायक होती हैं। विकास में बस कुछ लागत लगती है, और आप अंतिम उत्पाद से इसकी लागत का पता नहीं लगा पाएंगे। वास्तव में कुछ नया बनाने के लिए, आपको अपनी सामग्री, विनिर्माण प्रक्रियाएँ और उपकरण स्वयं लाने होंगे। मार्केटिंग, बिक्री और लॉजिस्टिक्स जोड़ें।
जैसा कि आप आसानी से अनुमान लगा सकते हैं, पूरी प्रक्रिया को देखे बिना घड़ी की कीमत का अनुमान लगाना एक कठिन काम है। अधिक प्रयास से, विश्लेषण को अधिक सटीक बनाया जा सकता है, इसलिए सर्वर मोबाइल फॉरवर्ड कुछ तथ्यों की ओर इशारा किया, जिन्हें जोड़ने के बाद वॉच की उत्पादन लागत उपरोक्त विश्लेषण की तुलना में काफी बढ़ जानी चाहिए।
घटक आपकी सोच से कहीं अधिक महंगे हैं
नई प्रौद्योगिकियों से ग्राहक और निर्माता दोनों को लाभ होता है। यदि सब कुछ ठीक रहा, तो ये प्रौद्योगिकियां निर्माता के मुनाफे का स्रोत हैं। कोई भी उत्पाद अभी तक आसमान से नहीं गिरा है - आप एक विचार से शुरू करते हैं, जिसे आप वांछित परिणाम तक प्रोटोटाइप के साथ बदल देते हैं। प्रोटोटाइप के उत्पादन में, चाहे वह सामग्री के संदर्भ में हो या प्रयुक्त उपकरणों के रूप में, बहुत सारा पैसा खर्च होता है।
एक बार प्रोटोटाइप से विशिष्ट घटकों के अस्तित्व की आवश्यकता उत्पन्न हो जाती है, तो ऐसा हो सकता है - और वॉच के मामले में यह कई बार हुआ है - कि कोई भी कुछ घटकों को नहीं बनाता है। इसलिए आपको उन्हें विकसित करना होगा। उदाहरण S1 चिप उर्फ लघु कंप्यूटर, फोर्स टच डिस्प्ले, टैप्टिक इंजन या डिजिटल क्राउन हो सकते हैं। इनमें से कोई भी घटक वॉच से पहले मौजूद नहीं था।
बड़े पैमाने पर उत्पादन शुरू होने से पहले, पूरी प्रक्रिया को दुरुस्त करने की जरूरत है। पहले टुकड़े अधिकतर स्क्रैप होंगे, अगले हजारों टुकड़े परीक्षण के लिए बनाने होंगे। लाक्षणिक रूप से, कोई कह सकता है कि चीन में कहीं न कहीं काफी मूल्य की घड़ियों से भरे कंटेनर हैं। फिर, सब कुछ एप्पल की जेब से आता है और इसे घटकों की अंतिम कीमत में प्रतिबिंबित किया जाना चाहिए।
उत्पादों को वितरित करने की आवश्यकता है
उत्पादन पूरी गति से चल रहा है, लेकिन कई ग्राहक दुनिया के दूसरी तरफ रहते हैं। शिपिंग सस्ती है, लेकिन बहुत धीमी है। Apple अपने उत्पादों को चीन से हवाई जहाज़ द्वारा पहुँचाता है, जहाँ वे एक ही उड़ान में परिवहन करते हैं लगभग आधे मिलियन आईफ़ोन. स्थिति वॉच के समान हो सकती है, और ऐसे कार्गो के मूल्य को देखते हुए, शिपिंग मूल्य स्वीकार्य है।
लाइसेंस
कुछ प्रौद्योगिकी या बौद्धिक संपदा लाइसेंस प्राप्त है। कुल योग में, सभी शुल्क आम तौर पर बिक्री मूल्य के प्रतिशत की इकाइयों में फिट होते हैं, लेकिन वह भी पैसे के लिए एक ब्लैक होल है जो बड़ी मात्रा में आपके बजाय किसी और के पास जाता है। यह आश्चर्य की बात नहीं है कि Apple ने अपने स्वयं के प्रोसेसर और अन्य घटकों को विकसित करना शुरू कर दिया।
शिकायतें और रिटर्न
प्रत्येक उत्पाद का एक निश्चित प्रतिशत देर-सबेर हमेशा दोष दिखाएगा। यदि यह अभी भी वारंटी के अंतर्गत है, तो आपको एक नया मिलेगा, या वह जो वापस कर दिया गया है और जिसके सभी कवर बदल दिए गए हैं। यहां तक कि उस वापसी में भी Apple के पैसे खर्च होते हैं क्योंकि उन्हें नए कवर का उपयोग करना पड़ता है जिन्हें किसी को बदलना पड़ता है और नए बॉक्स में दोबारा पैक करना पड़ता है।
पैकेजिंग और सहायक उपकरण
पहले मैकिंटोश के बाद से, Apple ने अपने उत्पादों की पैकेजिंग का ध्यान रखा है। प्रति वर्ष लाखों वॉच बक्सों के लिए कार्डबोर्ड की खपत छोटी नहीं है। Apple ने इसे हाल ही में खरीदा भी है 146 वर्ग किलोमीटर जंगलहालाँकि इसका मुख्य कारण iPhone है।
यदि हम सहायक उपकरण से पट्टा हटा दें, जिसे घड़ी का एक घटक माना जा सकता है, तो आपको पैकेज में एक चार्जर भी मिलेगा। आप सोच सकते हैं कि चीन में कोई इसे एक डॉलर में बना देगा, जो निश्चित रूप से सच है। हालाँकि, ऐसा चार्जर जलना पसंद करता है, यही कारण है कि Apple चार्जर की आपूर्ति करता है उच्च गुणवत्ता वाले घटक.
तो कितना?
ऊपर बताए गए कारकों को ध्यान में रखने के बाद, वॉच स्पोर्ट 42mm की कीमत Apple $225 हो सकती है। कम से कम शुरुआत में तो ऐसा ही होगा, बाद में उत्पादन लागत गिरकर 185 डॉलर तक पहुंच सकती है। हालाँकि, यह अभी भी केवल एक अनुमान है और "देवदार के पेड़ के बगल में" हो सकता है। एप्पल के मुख्य वित्तीय अधिकारी लुका मेस्त्री के अनुसार, पहली तिमाही में वॉच से शुद्ध लाभ 40% से कम होना चाहिए।
