अमाया तोमन क्या आपने कभी "2048" गेम खेला है? यदि नहीं, तो आपने कम से कम उसके बारे में तो सुना ही होगा। यह पहली नज़र में सरल है, लेकिन अत्यधिक व्यसनी है, और इसने दुनिया भर में प्रशंसकों की एक अविश्वसनीय संख्या प्राप्त कर ली है जो हर खाली पल को संख्याओं के साथ स्लाइड करने में बिताते हैं। अन्य प्रतीत होने वाले सरल खेल जैसे "ज़िगज़ैग", "ट्विस्ट" या "स्टिक हीरो" भी कम लोकप्रिय और व्यसनी नहीं हैं।
परिवार ही बुनियाद है
ये सभी उत्कृष्ट कृतियाँ - और लगभग साठ अन्य - फ्रांसीसी डेवलपर स्टूडियो केचैप गेम्स के पांच लोगों का काम हैं। उन्हें अपने उत्पाद विकसित करने के लिए किसी कार्यालय की भी आवश्यकता नहीं है। के आंकड़ों के मुताबिक, 2015 की आखिरी तिमाही में केचैप गेम्स था सेंसर टॉवर डाउनलोड के मामले में संयुक्त राज्य अमेरिका में iPhone अनुप्रयोगों का पांचवां सबसे बड़ा वितरक। इस सफलता का रहस्य मुख्य रूप से स्मार्ट व्यवसाय, अच्छे अनुमान और सुविचारित रणनीति के संयोजन में निहित है।
केचैप की स्थापना 2014 में भाइयों मिशेल और एंटोनी मोरकोस ने की थी। वे सार्वजनिक रूप से ज्यादा दिखाई नहीं देते हैं, लेकिन एंटोनी ने नॉर्थ को एक ऑनलाइन साक्षात्कार दिया टेकइनसाइडर.
केचैप के मामले में, इस बात पर भारी सहमति है कि यह निस्संदेह एक प्रभावी व्यवसाय मॉडल है। यह छोटी सी फ्रांसीसी कंपनी दुनिया में जो गेम जारी करती है, वे वास्तव में उसके द्वारा नहीं बनाए जाते हैं। हर हफ्ते, केचैप को विभिन्न डेवलपर्स से लगभग सौ ऑफर मिलते हैं, और ऐसे गेम का चयन करता है जिनमें मेगाहिट बनने की क्षमता होती है।
केचैप संचालक कभी-कभी स्वयं ऐप स्टोर में जाकर ऐसे गेम की तलाश करते हैं जिन्हें वे अपने लाइसेंस के तहत लाना चाहते हैं। दुनिया भर में लगभग तीस स्टूडियो "केचैप परिवार" के लिए काम करते हैं। कई मामलों में, यह अनिश्चितता पर दांव है और यह हमेशा काम नहीं करता है, लेकिन केचैप को असफलताओं की तुलना में अधिक सफलताएँ मिली हैं। एंटोनी मोरकोस कहते हैं, "यह किसी भी व्यवसाय की तरह है।"
निर्विवाद हिट में, उदाहरण के लिए, पहले से ही उल्लेखित गेम "2048" शामिल है, जिसे 70 मिलियन डाउनलोड प्राप्त हुए। "ज़िगज़ैग" को 58 मिलियन उपयोगकर्ताओं द्वारा डाउनलोड किया गया है, "स्टिक हीरो" को 47 मिलियन द्वारा। कुल मिलाकर, केचैप द्वारा निर्मित गेम्स के आधे अरब से अधिक डाउनलोड हो चुके हैं।
सफलता का एक हिस्सा उस प्रकार के खेलों में निहित है जिन्हें केचैप दुनिया में पेश करता है। मोरकोस कहते हैं, "हम आम गेमर्स के लिए गेम नहीं बनाते हैं।" "यह वही रणनीति है जिसका उपयोग अटारी ने अपने आर्केड गेम के साथ किया था।"
हमारे पास निश्चित रूप से वायरस है
मोरकोस के अनुसार, खेल को बढ़ावा देने की रणनीति सरल है। कंपनी के सह-संस्थापक का कहना है कि केचैप के ऐप्स की लोकप्रियता में वृद्धि का एक हिस्सा जैविक है, और केचैप अपने गेम के विज्ञापनों के लिए भुगतान नहीं करता है। इसके बजाय, वे पॉप-अप के रूप में अपने गेम के भीतर विज्ञापन पर भरोसा करते हैं। मोरकोस कहते हैं, "हम डाउनलोड की प्राकृतिक वृद्धि पर भरोसा करना पसंद करते हैं।" "अगर खेल ख़राब है, तो यह फैलेगा नहीं।"
जब आप केचैप का कोई गेम लॉन्च करते हैं, तो सबसे पहली चीज़ जो आप नोटिस करेंगे, वह उनके प्रोडक्शन के किसी अन्य गेम का विज्ञापन है। एक छोटे से शुल्क के लिए, उपयोगकर्ता इन विज्ञापनों को हटा सकते हैं, लेकिन केचैप के लिए इन विज्ञापनों से होने वाला राजस्व अधिकांश है। इन खेलों में विज्ञापन - जैसा कि मुफ़्त ऐप्स के मामले में होता है - वास्तव में धन्य है, पॉप-अप के रूप में और स्क्रीन के ऊपर या नीचे छोटे बैनर के रूप में।
फोटो गैलरी
केचैप सोशल नेटवर्क पर भी काफी गतिविधि विकसित करता है, जो इस संबंध में वास्तव में एक शक्तिशाली उपकरण है। उनका फेसबुक पेज इसके 2,2 मिलियन से अधिक फॉलोअर्स हैं और यह न केवल उपरोक्त गेम खेलने वाले लोगों के वीडियो पेश करता है, बल्कि योगदानकर्ताओं के लिए मजेदार GIF और प्रतिक्रियाएं भी पेश करता है। कंपनी उन लोगों को रीट्वीट भी प्रदान करती है जो उसे उसके किसी गेम में उच्च स्कोर का स्क्रीनशॉट भेजते हैं।
लेकिन हर कोई केचैप गेम की लोकप्रियता के वायरल प्रसार के बारे में अफवाह पर विश्वास नहीं करता है। एपटोपिया के संस्थापक और मुख्य परिचालन अधिकारी जोनाथन के, इस सिद्धांत पर अत्यधिक संदेह करते हैं। "यदि मौजूदा उपयोगकर्ताओं के भीतर जैविक प्रचार काम करता है, तो डिज़नी या ईए जैसे दिग्गज नए ग्राहक प्राप्त करने में लाखों डॉलर का निवेश क्यों करेंगे?" के ने सुझावपूर्वक पूछा। "मुझे नहीं लगता कि यह इतना आसान होगा।" "लेकिन हम डिज़्नी या ईए जैसे गेम नहीं बनाते हैं - हम उच्च अपील के साथ सभी के लिए गेम बनाते हैं," मॉर्कोस ने जवाब दिया।
हालाँकि, केचैप ने अपने राजस्व के बारे में कोई भी जानकारी देने से इनकार कर दिया, इस दावे पर भरोसा करते हुए कि प्रतिस्पर्धी उनके व्यवसाय मॉडल की नकल करने की कोशिश कर रहे हैं। लेकिन के के मुताबिक कंपनी की मासिक आय 6,5 मिलियन डॉलर से ज्यादा हो सकती है। "उन खेलों में विज्ञापन हैं," के याद दिलाते हैं। "वे लाखों कमाते हैं।" एंटोनी मोक्रोस ने के के अनुमान को "गलत" बताया।
क्लोन युद्ध?
केचैप पर समय-समय पर गेम की नकल करने के आरोप लगते रहते हैं। वेंचरबीट के संपादक जेफ ग्रब ने पिछले मार्च में लिखा था, "केटचैप अन्य लोकप्रिय खेलों से तत्वों को बेतरतीब ढंग से उधार लेने के लिए भी जाना जाता है।" उन्होंने लिखा था कि "2048" और "थ्रीज़" नामक एक अन्य लोकप्रिय गेम के बीच एक मजबूत समानता थी। ग्रब के अनुसार, केचैप ने "रन बर्ड रन" से भी महत्वपूर्ण लाभ कमाया, जो लोकप्रिय "फ्लैपी बर्ड" से काफी मिलता जुलता था। बदले में, एनगैजेट के टिमोथी जे. सेप्पाला ने इंडी गेम "मॉन्यूमेंट वैली" और केचैप के "स्काईवर्ड" के बीच समानता की ओर इशारा किया।
सेप्पला लिखते हैं, "जबकि मॉन्यूमेंट वैली एक आरामदायक, लगभग ज़ेन जैसा अनुभव है, जो तार्किक पहेलियों पर आधारित है, स्काईवर्ड पेस्टल रंगों में और एमसी एस्चर सौंदर्य के साथ फ्लैपी बर्ड क्लोन का एक प्रयास है।" एंटोनी मोक्रोस ने यह कहते हुए जवाब दिया कि "स्काईवर्ड" "मॉन्यूमेंट वैली" की तुलना में पूरी तरह से अलग प्रकार का खेल है और यह एक ही शैली का भी नहीं है। जब उनसे डिज़ाइन में समानता के बारे में पूछा गया, साथ ही यह भी पूछा गया कि क्या "2048" एक नकलची है या नहीं, तो उन्होंने कहा कि "सभी रेसिंग गेम एक जैसे दिखते हैं" और कोई भी इस तथ्य के बारे में शिकायत नहीं करता है। टेक इनसाइडर के साथ एक साक्षात्कार में मोक्रोस ने कहा, "स्काईवर्ड एक बिल्कुल नया गेम है जिसे पहले किसी ने नहीं देखा है।"
तमाम विवादों के बावजूद, ऐसा लगता है कि केचैप को पता है कि वह क्या कर रहा है। मूल रूप से, उनके उत्पादन का प्रत्येक नवीनतम गेम ऐप स्टोर चार्ट में शीर्ष पर है और सबसे अधिक डाउनलोड किए जाने वाले iPhone गेम में शुमार है।
