जैकब डलूही जून में, हमने यहां Jablíčkář पर प्रकाशित किया एक लेख जिसमें Xiaomi के निर्माण की कहानी का वर्णन किया गया है। पाठ में, यह उल्लेख किया गया था कि इसके निदेशक लेई जून एप्पल और स्टीव जॉब्स के बारे में एक किताब से प्रेरित थे, और एक निश्चित विरोधाभास को रेखांकित किया गया था कि Xiaomi का कॉर्पोरेट दर्शन अभी भी एप्पल के बिल्कुल विपरीत है। तो चीनी दिग्गज की मुख्य रणनीति क्या है? और एक कंपनी जो स्पष्ट रूप से ऐप्पल की नकल कर रही है, वह बिल्कुल विपरीत मॉडल से पैसा कैसे कमा सकती है? निम्नलिखित पंक्तियाँ इसका उत्तर देंगी।
कई समानताएं
पहली नज़र में दोनों कंपनियों में कई समानताएं हैं. चाहे वह संस्थापक लेई जून का स्टीव जॉब्स की तरह पहनावा हो, उत्पादों या सॉफ़्टवेयर का समान डिज़ाइन हो, ऐप्पल स्टोर्स की वफादार प्रतियों के रूप में स्टोर हों या जॉब्स की मृत्यु के बाद Xiaomi का नारा "एक और बात..." हो Apple से पहले ही उपयोग किया जाता था, यह स्पष्ट है कि कंपनी को इसकी प्रेरणा कहां से मिलती है। हालाँकि, जब बिजनेस मॉडल की बात आती है, तो दोनों कंपनियां बिल्कुल विपरीत हैं।
बिल्कुल विपरीत
जबकि Apple खुद को एक प्रीमियम ब्रांड मानता है जो मूल्य शर्तों को निर्धारित कर सकता है और इससे बहुत सारा पैसा कमा सकता है, चीनी कंपनी ने पूरी तरह से विपरीत रणनीति चुनी है। Xiaomi अपने बेहद सस्ते उत्पादों के लिए जाना जाता है, जिन्हें वह पूरी दुनिया में यथासंभव अधिक से अधिक लोगों को सबसे कम कीमत पर बेचता है।
फोटो गैलरी
Xiaomi की स्थापना 2010 में हुई थी और यह जल्द ही एक घरेलू नाम बन गया क्योंकि इसने अपने पहले स्मार्टफोन, Mi-1 की सभी इकाइयाँ केवल डेढ़ दिन में बेच दीं। Mi-1 का अनावरण अगस्त 2011 में संस्थापक और निदेशक लेई जून द्वारा किया गया था, जो गहरे रंग की टी-शर्ट और जींस पहने हुए था, यह iPhone 4 के बराबर सुविधाओं वाला एक उपकरण था, लेकिन आधी कीमत पर। जहां iPhone 4 $600 में बिका, वहीं Mi-1 की कीमत $300 से कुछ अधिक थी। हालाँकि, यह जोड़ना होगा कि Xiaomi ने अपना पहला फ़ोन तुरंत बेच दिया, लेकिन न्यूनतम लाभ के साथ। हालाँकि, यह जानबूझकर किया गया था, क्योंकि इससे कंपनी को भारी प्रचार मिला और लेई जून को एक उपनाम मिला "चीनी स्टीव जॉब्स", जो जाहिर तौर पर उसे पसंद नहीं है। इसके अलावा, कंपनी आम तौर पर विज्ञापन और प्रचार पर कंजूसी करती है, अपने वफादार प्रशंसक आधार पर भरोसा करती है जो उसने रोड शो और ऑनलाइन मंचों के माध्यम से बनाया है।
एक कापियर से लेकर एक वास्तविक प्रतिस्पर्धी तक
जिस गति से अपमानजनक उपनाम वाली कंपनी "एप्पल नकलची" क्यूपर्टिनो कंपनी के लिए एक वास्तविक प्रतिस्पर्धी बन गया है, कम से कम यह कहना सराहनीय है। पहले से ही 2014 में, Xiaomi तीसरी सबसे बड़ी स्मार्टफोन निर्माता थी, लेकिन Huawei और ओप्पो द्वारा इसकी व्यावसायिक रणनीति की नकल करने के बाद, यह कई स्थानों पर गिर गई।
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क्लारा जेलिनकोवा Apple अपने उत्पाद की पेशकश को बहुत ही कम और बहुत धूमधाम से बदलने के लिए जाना जाता है, जबकि Xiaomi समय के साथ एक तरह के उपकरण स्टोर में बदल गया है और हर समय नए उत्पाद जोड़ रहा है। चीनी कंपनी के ऑफर में आपको केतली से लेकर टूथब्रश और स्मार्टफोन से कंट्रोल होने वाली टॉयलेट सीट तक लगभग सब कुछ मिल जाएगा। Xiaomi के वरिष्ठ उपाध्यक्ष वांग जियांग ने दिसंबर में वायर्ड को बताया:
"हमारा पारिस्थितिकी तंत्र ग्राहकों को नए असामान्य उत्पाद देता है जिनके बारे में उन्हें पहले से पता भी नहीं था, इसलिए वे नया क्या है यह देखने के लिए Xiaomi Mi Home स्टोर पर वापस आते रहते हैं।"
हालाँकि शुरुआत से ही Xiaomi में बहुत कुछ बदल गया है, नींव वही है - सब कुछ अविश्वसनीय रूप से सस्ता है। इस साल मई में, Xiaomi एक बार फिर तीसरा सबसे बड़ा स्मार्टफोन निर्माता बन गया, और हालांकि फिलहाल यह असंभव लग सकता है, लेकिन भविष्य के लिए इसकी एक अलग योजना है। यह ऑनलाइन सेवाओं, यानी भुगतान प्रणाली, स्ट्रीमिंग और गेम पर ध्यान केंद्रित करना चाहता है। यदि ऐसा होता है तो हम देखेंगे "चीन का सेब" किसी भी स्थिति में, यह इसी तरह फलता-फूलता रहेगा, यह इस बात का प्रमाण है कि Apple की बिल्कुल विपरीत कॉर्पोरेट रणनीति भी काम कर सकती है। और बहुत अच्छा.
ठीक है, मैं "अमीर" शब्द को थोड़ा नमक के साथ लेने की सलाह दूंगा, यह देखते हुए कि वे हर साल कितना बड़ा नुकसान करते हैं, कम करने में विफल रहते हैं, और हर साल बड़ा और बड़ा हो जाते हैं। उनका अभी तक कोई अच्छा साल नहीं बीता है। यह सिर्फ एक और फुला हुआ बुलबुला है।